一、找對(duì)根源對(duì)癥下藥

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如果對(duì)問(wèn)題找不到原因時(shí)，最佳的辦法就是用排除法把質(zhì)疑的想法通過(guò)測(cè)試一一驗(yàn)證并排除，留下來(lái)的就是問(wèn)題根源所在。比如認(rèn)為是布局排版問(wèn)題，一直拿某媒體報(bào)社的公眾號(hào)的熱度來(lái)津津樂(lè)道，那就把所謂布局排版原版復(fù)制過(guò)來(lái)，看看熱度流量怎樣。如果熱度很高，可以確定問(wèn)題本質(zhì)根源就是它，如果熱度非常差就不要再繼續(xù)糾纏通過(guò)排除法排除，不要再胡亂臆想胡亂抓藥，不懂裝懂；而是冷靜虛心的分析其它問(wèn)題的可能性。

二、拍賣(mài)行業(yè)的總粉絲與閱讀量的關(guān)系

眾所周知一個(gè)拍賣(mài)行業(yè)摸爬滾打在拍賣(mài)行業(yè)運(yùn)營(yíng)幾十年，大大小小舉辦的拍賣(mài)標(biāo)的項(xiàng)目至少幾千幾萬(wàn)，而每個(gè)拍賣(mài)項(xiàng)目或多或少積攢了當(dāng)前項(xiàng)目幾個(gè)粉絲，而小溪匯聚大海幾十年總共積累了公眾號(hào)的總粉絲量幾千個(gè)。問(wèn)題就出在這里，比如這幾天要舉辦最新拍賣(mài)會(huì)，而為此而發(fā)的最新公告它的定向需求人群又有哪些呢？總粉絲量的粉絲客戶都是過(guò)去拍賣(mài)項(xiàng)目留下的，有多少真正有當(dāng)下拍賣(mài)需求？那么定向需求人群又是什么術(shù)語(yǔ)呢？凡是搞商務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的都清楚這個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。每當(dāng)我們要搞什么商務(wù)策劃、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先就要市場(chǎng)調(diào)查定向需求人群，我們定向需求人群有哪些，然后就是考慮怎么圍繞著定向需求人群進(jìn)行商務(wù)策劃、廣告策劃。那么，我們總粉絲量中針對(duì)當(dāng)前拍賣(mài)項(xiàng)目定向需求人群是哪些呢？他們的數(shù)量占總粉絲量應(yīng)該不到10%。所以總粉絲量與當(dāng)前公告項(xiàng)目的閱讀量又有什么關(guān)系呢！不到10%的定向需求人群在里面，除非你的公告與他們每人息息相關(guān)，比如某日?qǐng)?bào)社驕傲的推送信息公告，本市最新立法從3月1開(kāi)始執(zhí)行，什么什么可能不能用了。你說(shuō)要不要點(diǎn)進(jìn)去看看。俗話說(shuō)事不關(guān)己高高掛起，你不屬于定向需求人群，你會(huì)不會(huì)懶得搭理。所以，商務(wù)學(xué)每當(dāng)搞什么商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃，都要首先市場(chǎng)分析或者調(diào)查一下定向需求人群，以做好商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的定位！

本條的解決策略就是抓住自己行業(yè)得我特色與賣(mài)點(diǎn)，分析清楚本行業(yè)的定向需求人群。并重點(diǎn)側(cè)重這類人群提高拍賣(mài)服務(wù)，增加需求吸引力，比如可以提供競(jìng)拍咨詢服務(wù)等，幫你更好的競(jìng)拍更好的賺錢(qián)，更多的擁有財(cái)富。

三、微信公眾號(hào)的閱讀量真實(shí)的不摻一點(diǎn)沙子

本條的解決策略就是認(rèn)真踏踏實(shí)實(shí)的做事，不要耍小聰明自欺欺人，真實(shí)的是利潤(rùn)而不是水中撈月的形象工程。

四、微信公眾號(hào)的閱讀時(shí)間周期

本條的解決策略就是構(gòu)建競(jìng)拍會(huì)員微信群，除了競(jìng)拍時(shí)間其它時(shí)間可以在群里咨詢競(jìng)拍知識(shí)，為客戶解惑！

另外，注重拍品質(zhì)量也很重要，如果是一堆電子耗材肯定不能同過(guò)節(jié)公園圈地賺錢(qián)吸引眼球，定向需求人群必然不同。

五、微信公眾號(hào)的公告不是廣告營(yíng)銷(xiāo)或打品牌

有人總認(rèn)為廣告營(yíng)銷(xiāo)就是微信公眾號(hào)發(fā)公告，可笑之極。公眾號(hào)發(fā)公告只是最新競(jìng)拍的廣而告之，它離廣告營(yíng)銷(xiāo)或打品牌差之十萬(wàn)八千里，壓根就不是一個(gè)層次的概念。廣告營(yíng)銷(xiāo)或打品牌需要廣告策劃或?qū)I(yè)品牌策劃，那是需要花錢(qián)的。指望不花一分錢(qián)把事就辦了，天下有這么好的事，還輪的到你嗎。大家都排隊(duì)打品牌、廣告營(yíng)銷(xiāo)了，都不花錢(qián)誰(shuí)不干，只是那些專業(yè)打品牌做廣告營(yíng)銷(xiāo)的就喝西北風(fēng)了！可是天下沒(méi)有這么好的事，也沒(méi)這么容易的事都讓你發(fā)現(xiàn)了。所以，要廣告營(yíng)銷(xiāo)或打品牌就好好做，不要兒戲！

本條的解決策略就是認(rèn)真做品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)就聘請(qǐng)品牌營(yíng)銷(xiāo)專家做營(yíng)銷(xiāo)方案，找全職美工與市場(chǎng)策劃師。比如開(kāi)發(fā)小程序就是線上營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)有力的手段，小程序是針對(duì)微信平臺(tái)的APP，繼承了微信平臺(tái)巨大的客戶群，需要全職軟件工程師全力技術(shù)支持。

六、拍賣(mài)公告不是某媒體報(bào)社能有如此多泛化人群

每日都有人打開(kāi)某媒體看新聞、打開(kāi)某報(bào)社看電子報(bào)紙。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有老人、小孩、學(xué)生、各色職場(chǎng)人士等，甚至包括你我。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)這些媒體它們擁有非常廣泛的各種定向需求人群。而拍賣(mài)行業(yè)又有什么呢，無(wú)非是單一的競(jìng)拍定向需求人群。一個(gè)定向需求人群是如此廣泛，一個(gè)定向需求人群如此單一。可想而知你拿什么給人家比！當(dāng)然沒(méi)有比較就沒(méi)有揪心傷害，你拿鄰近的比，比如某項(xiàng)目類公司掏錢(qián)外包線上營(yíng)銷(xiāo)公司，所有推送公眾號(hào)平均數(shù)加起來(lái)僅僅寥寥幾個(gè)人，讓人情何以堪不，我真不知差到哪里了！但人家老總好在懂得花錢(qián)種豆。人總是想和好的比不和壞的比，攀比起淘寶、京東、中拍等大場(chǎng)面，你又發(fā)現(xiàn)人家哪個(gè)不是世界或國(guó)家級(jí)500強(qiáng)，人家一年的廣告營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)就花幾十幾百億，你花了多少分？什么都沒(méi)付出還要饞人家的光輝？！

本條的解決策略就是拍賣(mài)公告只是競(jìng)拍項(xiàng)目公告，它根本就不是品牌與廣告營(yíng)銷(xiāo)，其作用必然是微乎其微。所以沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)就聘請(qǐng)品牌營(yíng)銷(xiāo)專家做專家顧問(wèn)，與其在拍賣(mài)公告做文章，還不如多接點(diǎn)拍賣(mài)項(xiàng)目，拍賣(mài)項(xiàng)目越來(lái)越多才是我們的根本目標(biāo)。

七、拍賣(mài)公告具有司法公證法律嚴(yán)肅性不是兒戲

拍賣(mài)項(xiàng)目具有很強(qiáng)的司法公證與法律嚴(yán)肅性，一些娛樂(lè)性或者與之矛盾的所謂形象風(fēng)格你敢做嗎？那種格格不入的能做競(jìng)拍氛圍嗎！當(dāng)然，在一定程度活潑隨性調(diào)節(jié)一下氣氛的風(fēng)格也是必要的。拍賣(mài)項(xiàng)目公告有很強(qiáng)的專業(yè)流程，就如同某招投標(biāo)項(xiàng)目公告或者軟件平臺(tái)，都有極其嚴(yán)格的流程與次序，不是你隨便能穿插跳躍的，布局排版花哨而影響到公告內(nèi)容正確的表達(dá)就太不好了。

本條的解決策略就是可以把認(rèn)為最好的布局排版樣式拿來(lái)嘗試，對(duì)比比較一下利用排除法優(yōu)化競(jìng)拍公告，適度的美工創(chuàng)新嘗試都是一種解決問(wèn)題的辦法。

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